Il n’y a pas plus embarrassant pour un concessionnaire que d’avoir un stock épuisé lorsque la demande monte en flèche. Face à une clientèle de plus en plus exigeante, il est important d’anticiper les demandes. Et cela commence toujours par le fait d’avoir suffisamment de véhicules en stock pour se parer à toute éventualité. Mais comment s’y prendre ? Où peut-on s’approvisionner ? Et qui peut-on contacter ? Voici donc quelques conseils utiles à considérer pour ne pas être pris au dépourvu. Zoom sur les détails.
Faire appel à des grossistes de voitures
Dans ce secteur, baser son activité sur le partenariat peut être plus bénéfique que le baser sur la concurrence. C’est pourquoi les concessionnaires qui réussissent n’hésitent pas à collaborer avec d’autres professionnels du secteur. C’est le cas avec les grossistes de voitures. Ces entreprises reposent sur la distribution exclusive de leurs voitures en B To B. Ce qui signifie qu’ils traitent uniquement avec des professionnels investis dans ce même secteur. Et il est plus facile pour les concessionnaires de s’approvisionner en stock auprès de ces derniers. Effectivement, ces grossistes vendent leurs véhicules à des prix relativement bas. Pour ensuite permettre aux acheteurs de les revendre au prix du marché. Pour se permettre de vendre à des prix très accessibles, ils privilégient d’un prix d’achat spécial auprès des constructeurs. Et souvent à la suite d’une négociation. Ils se consacrent non seulement à la distribution en gros de voitures neuves, mais aussi d’occasion. Ce qui leur permet de couvrir un marché beaucoup plus vaste. À défaut de grossiste, le concessionnaire peut aussi se fournir en stock auprès d’un mandataire. Il lui suffit de collaborer avec un mandataire automobile avec des véhicules en stock. Certes, le prix sera légèrement plus élevé qu’avec un grossiste. Cependant, les privilèges resteront les mêmes. C’est-à-dire, une possibilité d’acquérir des modèles précis à bas prix. Et le gain de temps que cela représente.
Collaborer avec les centrales d’achats
L’approvisionnement en stock peut aussi se faire via des centrales d’achats. À l’instar des grossistes, ce sont des interlocuteurs qui fonctionnent en réseau. Ces centrales sont en mesure de proposer des prix concurrentiels et plus intéressants que d’autres professionnels. En effet, elles achètent également les véhicules en gros et à des tarifs privilégiés. Tout comme le font les grossistes. Ce qui leur permet de revendre avec une marge plus intéressante. En plus de l’avantage financier que cela procure, les centrales permettent de découvrir une grande diversité de marque. Ce qui s’avère très intéressant pour tout concessionnaire souhaitant élargir sa gamme. Ou encore, pour attirer facilement l’attention en se procurant certaines éditions limitées ou rares. Un point qui sera sans doute favorable pour l’image et la notoriété dans le secteur. L’autre principal avantage concerne la garantie constructeur de 2 ans minimum, qui vient avec l’achat. En effet, malgré qu’on ait effectué l’achat via à un intermédiaire, le constructeur s’engage toutefois dans la réparation des avaries. Mais passer par une centrale d’achat est une solution gain de temps. Déjà en ayant la possibilité d’éviter de parcourir tous les fournisseurs dans cette recherche. Sans oublier qu’une collaboration de ce genre peut toujours aboutir à un partenariat à long terme. Permettant alors à un concessionnaire de pérenniser sur le marché.
Reprendre et revendre les véhicules de particuliers
La reprise des voitures de particuliers est aussi une option de plus en plus en vogue en France. C’est une solution gagnant-gagnant pour les deux parties. Toutefois, il faut avoir l’œil lors du processus d’achat et être exigeant quant à l’état et la qualité du véhicule. Ce processus d’évaluation sera l’étape clé pour estimer si le véhicule concerné en vaut la peine ou non. On doit donc exiger du vendeur certains éléments comme les factures et carnets d’entretien du véhicule. De même pour les documents liés aux réparations récentes. Cela nous permet d’être à jour sur la situation du véhicule. Ainsi que sur les vices dont il faut encore traiter. Dans le cas contraire, si trop de réparations devaient être prévues, l’achat ne sera pas bénéfique. En principe, c’est une solution qui s’adresse particulièrement aux concessionnaires spécialisés dans les voitures d’occasion.
